ЧТО ТАКОЕ ФРАНЧАЙЗИНГ?
Франчайзинг - метод распределения изделий или услуг. В систему франчайзинга вовлечены по крайнейц мере двое: франчайзор, кто предоставляет свою торговую марку или торговое имя и деловую систему; и франчайзи, кто платит лицензионный платеж и часто начальную плата за право заняться коммерцией под маркой франчайзора и его системой. Контракт, связывающий эти две стороны и есть «франшиза»
Для того, чтобы предпринимательский бизнес России занял лидирующие позиции на рынке как нашей страны, так и за рубежом, должна быть создана система, обеспечивающая самые широкие предпринимательские возможности для каждого человека, независимо от его пола, национальности или социального статуса. Такой системой сегодня стал франчайзинговый бизнес. Сегодня франчайзинговые компании не только предоставляют рабочие места специалистам в самых разных областях деятельности, но и являются одними из главных вкладчиков в развитие института управления и технических новаций, что является жизненно необходимым для создания квалифицированных кадров и укрепления экономики страны.
Взаимновыгодные отношения, которые существуют между франчайзором и франчайзи, делают франчайзинг уникальным бизнесом. Это создает предпринимателям возможности для быстрого расширения с намного меньшим риском. Точно так же привилегии имеют главное начало из-за поддержки, обеспеченной системой привилегии. Франчайзинг обеспечивает вам поддержку при создании собственного бизнеса. Так например, столкнувшись с проблемами финансирования, проведения грамотной рекламной кампании и связи с широкой публикой, подбором и обучением персонала, покупкой инвентаря, вы можете твердо рассчитывать на поддержку и непосредственную помощь вашего франчайзора. Но, обеспечивая возможности, франчайзинг не творит чудеса. «Франчайзингуемый» должен сам соединить знания и ресурсы с предпринимательским духом, чтобы формировать уникальные деловые отношения. Франчайзинг – это область развития экономической деятельности, в которой каждый человек должен играть роль, основанную на таланте и инициативе.
КАК НАЧАТЬ ФРАНЧАЙЗИНГОВЫЙ БИЗНЕС?
Представьте себе продуктовый магазин. Если бизнес успешен, владелец может начать расширять свою деятельность и открыть второй или третий магазин, оптовый склад, нанять больше служащих на постоянную работу. Но в какой-то момент, если предприниматель все еще хочет расшириться, но предпочитает не открывать дополнительные склады и магазины самостоятельно, он может решить привлечь к своему бизнесу независимого делового партнера, обеспечить ему поддержку и дать право открывать магазины под уже зарекомендовавшей себя торговой маркой. Взамен, предприниматель может просить о начальной плате и/или продолжающейся оплате лицензионного платежа, основанной на проценте от продаж франчайзи. Теперь это уже франчйзинговый бизнес.
КАК ОТЛИЧИТЬ ФРАНЧАЙЗИНГОВЫЕ КОМПАНИИ?
Трудно сказать об этом просто побывав, к примеру, в магазине или ресторане. Однако, если этот магазин или ресторан принадлежит франчайзи, должно быть некоторое обозначение, которое на это указывает, обычно имя предпринимателя - владельца магазина либо название его фирмы. Часто бывает, что в одном городе есть магазины, принадлежащие как франчайзору, так и франчайзи. В любом случае, качество изделий и услуг во всех этих торговых точках должно быть те одинаковым.
НАСКОЛЬКО ШИРОКО РАСПРОСТРАНЕН ФРАНЧАЙЗИНГ?
Ответ может удивить Вас. К 2001 году в Америке уже было 767 483 компаний, работающих в различных областях бизнеса и принадлежащих как франчайзорам, так и франчайзи,в которых работали почти 10 миллионов человек, выпуская продукция общей стоимостью 625 миллиардов долларов и уплачивая налоги около 230 миллиардов долларов. При этом процент франчайзинговых компаний составлял: 56.3 % в быстрых ресторанах обслуживания, 18.2 % в недвижимости, 14.2 % в розничной торговле продуктами, и 13.1 % в элитных ресторанах с полным обслуживанием рестораны.
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ «РОЛЕЙ» ВО ФРАНЧАЙЗИНГЕ
В деловом франчайзинге франчайзор составляет для франчайзи подробный бизнес-план по открытию, управлению и использованию предприятия. План пошагово обеспечивает франчайзи знаниями всех обязательных процедур во всех аспектах бизнеса и, основываясь на уже преодоленных проблемах, с которыми пришлось столкнуться самому франчайзору в открытии бизнеса, предлагает полные готовые решения на все случаи жизни, которыми может воспользоваться франчайзи. Главное преимущество при вступлении во франчайзинговый бизнес состоит в том, что бизнес-схема распределения товаров и или услуг была развита, проверена, и уже ассоциируется у потребителей с конкретной торговой маркой. В результате, развитие бизнеса может двигаться намного более быстрыми темпами, чем при открытии и «раскручивании» своей собственной марки и продукции.
В КАКИХ ОСНОВНЫХ ОТРАСЛЯХ ПРЕДЛАГАЕТСЯ ФРАНЧАЙЗИНГ?
Поскольку экономика диктует необходимость расширения сферы услуг, и все больше женщин и людей пожилого возраста желают работать, франчайзинг отвечает изменениям в обществе. Категории промышленности во франчайзинге, которые, как ожидается, будут продолжать быстро развиваться в ближайшие годы – это связанные с оказанием услуг области типа домашнего ремонта и строительства, чистки ковров, дизайн интерьеров и различные другое обслуживание и услуги по уборке; деловые услуги поддержка, включая бухгалтерский учет, обработку почты, рекламные услуги, упаковку и отгрузку, печать, автомобильный ремонт и техническое обслуживание, салоны красоты и здоровья, компьютеры, одежда, детские товары, образовательные услуги, и услуги телесвязи.
Следует иметь ввиду, что быстрый рост не всегда означает успех. Организация франчайзи, которая растет слишком быстро, не может иметь достаточно квалифицированный персонал для поддержания качества услуг во всех точках на должном уровне. Гораздо предпочтительнее в бизнесе устойчивый твердый рост. Некоторые могут остаться у обочины, что естественно с любым бизнесом, но большинство сможет начать вполне успешную деятельность.
Как правило, думая о франчайзинге, люди представляют себе сеть кафе быстрого питания, но на самом деле франчайзинг охватывает области деятельности от рекламирования и продажи товаров по почте до строительства и сдачи под ключ квартир, от установки домашних систем безопасности до продаж товаров через телемагазины. Набор текстов и типография, компьютерные услуги, уборщики, ландшафтный дизайн, гостиницы и мотели, транспортные агентства - превосходные примеры успешного ведения бизнеса в разрезе франчайзинга.
Все более и более мобильный российский потребитель независимо от того, где он живет, работает или просто прогуливается, хочет получать привычные ему товары и услуги равного качества в любой точке города или страны. чтобы зависеть от и оценивать последовательное качество уполномоченных изделий и услуг. Франчайзинг дает вам возможность открыть легкоузнаваемое заведение, от которого ждут определенного уровня и качества.
ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ ПЕРЕД ТЕМ, КАК СТАТЬ ФРАНЧАЙЗИ?
1) Желательно иметь хотя бы какие-то представления или опыт, о бизнесе, которым вы решили заняться или хотя бы иметь опыт деятельности в других областях бизнеса.
2) Вы должны иметь время и желание для управления бизнесом.
3) Нужно изучить историю становления и развития бизнеса предполагаемого франчайзора.
4) Кто еще является франчайзи в этой области и каковы их успехи.
5) Каков начальный капитал, необходимый вам, чтобы начать собственную деятельность в качестве франчайзи.
6) Какой размер оплаты за право использовать бизнес.
7) Есть ли услуги и изделия, которые вы обязаны будете покупать как франчайзи.
8) В какие сроки можно будет расторгнуть или возобновить соглашение и на каких условиях.
9) Финансовые условия для выступления в качестве франчайзи.
Очень важно внимательно изучить контракт до его заключения, работать с поверенным франчайзором, который понимает в бизнесе. Также рекомендуется, чтобы Вы попросили, чтобы компетентный бухгалтер исследовал ваши ожидаемые расходы, ваши потребности финансирования, и ваши перспективы достигнуть желательного уровня дохода прежде, чем Вы подпишете любое соглашение.
КАК УБЕДИТЬСЯ, ЧТО ИНФОРМАЦИЯ В ПРЕДОСТАВЛЕННЫХ ДОКУМЕНТАХ ПОЛНАЯ И ТОЧНАЯ?
Даже при условии, что сокрытие информации в этом случае запрещено законом и может повлечь весомые штрафы, нет никакой гарантии, что от вас не скрывают важных сведений. Поэтому заключайте все договора не устно, а обязательно письменно, узнайте о репутации компании и ее руководства, а также обязательно дайте пакет документов на изучение бухгалтеру и адвокату. Также не мешает поговорить с другими франчайзи, купившими франшизу этого франчайзора и уточнить у них условия, на которых был открыт их бизнес, и его результаты.
КАКИЕ ЗАКОНЫ МЕНЯ ЗАЩИТЯТ?
