ВЫГОДЫ И ОБЯЗАННОСТИ ПРИ ПОКУПКЕ ФРАНШИЗЫ
Закупка франшизы есть не что иное как вложение капитала в ваше будущее. Международная Академия Франчайзинга заинтересована в том, чтобы наши деловые партнеры осознавали всю ответственность, которая ложится на их плечи со вступлением во франчайзинговый бизнес и принимали обдуманные решения. Поэтому мы рекомендуем обязательно проконсультироваться у грамотного юриста и бухгалтера перед подписанием договора франчайзинга.
Очень многие люди мечтают о том, чтобы стать предпринимателем. Покупая франшизу, Вы можете продавать товары и услуги, которые пользуются признанием и имеют определенный статус, Вы получаете обучение и постоянную поддержку, Вам создаются все условия для начала преуспевающего бизнеса. Но и тут нужно быть осторожным. Подобно любым инвестициям, покупка франшизы – это еще не гарантия успеха.
ЗАДАЙТЕ «ПРАВИЛЬНЫЕ» ВОПРОСЫ, ПРЕЖДЕ ЧЕМ ВЛОЖИТЬ КАПИТАЛ
Обычно франшиза позволяет Вам, «franchisee» т.е. инвестору, использовать чужой бизнес. Оплатив франшизу, которая может стоить несколько тысяч долларов, Вы получаете готовую систему, созданную и развитую компанией, которая эту франшизу продает («frinchisor»). Так Вы получаете право использовать название компании-франчайзора на ограниченный срок, а также получать помощь и поддержку в развитии бизнеса. Например, франчайзор может помочь Вам найти место для Вашего бизнеса, обеспечить начальное обучение персонала, операционное руководство, предложить Вам рекомендации и советы относительно управления, маркетинга, и подбора персонала. Некоторые франчайзоры предлагают поддержку в виде ежемесячных информационных бюллетеней, телефонов технической помощи, периодических симпозиумов и семинаров.
Закупка франшизы может уменьшить ваш инвестиционный риск, позволив Вам вступить в деловые отношения с крупной перспективной компанией, что зачастую оказывается очень важно. Вас даже могут постоянно контролировать и инспектировать со стороны франчайзора, для того, чтобы убедиться, что Вы правильно ведете бизнес и не нарушаете правил, установленных договором.
Ниже приводятся несколько наиболее популярных франчайзинговых схем.
ЦЕНА
В обмен на получение права использовать имя франчайзора и его помощь, от Вас могут потребовать следующие виды оплаты (одну несколько или все сразу):
• Начальная оплата франшизы и другие расходы.Ваша начальная оплата франшизы, которая может быть невозмещаема, может составить от нескольких тысяч до нескольких сотен тысяч долларов. Вы можете также понести существенные затраты, чтобы арендовать либо построить и оборудовать помещение и купить начальный инвентарь. Другие затраты включают оформление лицензии и страхование. Вас также могут обязать оплатить расходы на рекламу и первоначальное продвижение вашего бизнеса.
• Периодические платежи лицензионного взноса. Вам, вероятно, придется платить франчайзору лицензионные платежи, составляющие определенные проценты от вашего еженедельного или ежемесячного дохода. Вы часто должны платить лицензионные платежи, даже если ваш бизнес не принес существенного дохода в течение этого времени, просто за то, что Вы пользуетесь именем франчайзора и выступаете под его торговой маркой – лишь для того, чтобы продолжить Ваши отношения и выполнить обязанности по заключенному соглашению.
• Рекламные затраты. Вам, скорее всего придется заплатить в рекламный фонд компании-франчайзора. Причем, значительная часть этих средств может пойти для национального рекламирования и привлечения новых франчайзи, но не на рекламу Вашего собственного бизнеса.
КОНТРОЛЬ
Для того, чтобы гарантировать равное качество товаров и услуг, предлагаемых как самой компанией-франчайзором, так и всеми ее франчайзи франчайзоры обычно контролируют то, как франчайзи ведут свой бизнес. Этот контроль может значительно ограничить вашу свободу в продвижении собственных идей. Ниже приводятся типичные примеры такого контроля:
• Одобрение помещения. Многие франчайзоры требуют получения такого одобрения с их стороны до начала бизнеса. Это может значительно увеличить вероятность того, что ваше открытие привлечет клиентов. Однако, франчайзор может и не одобрить выбранное Вами помещение или его дизайн.
• Проект и стандарты. Франчайзор может наложить на вас требование выполнения его проекта или стандартов, чтобы гарантировать, что клиенты получают то же самое качество товаров и услуг в каждой точке. Некоторые франчайзоры требуют периодических реконструкций помещения или сезонных изменений в оформлении. Соблюдение этих стандартов может увеличить ваши затраты.
• Ограничения на товары и услуги, предлагаемые для продажи. Франчайзор может ограничить товары и услуги, предлагаемые для продажи. Например, как владельцу франшизы популярного ресторана, Вам могут запретить добавить к вашему меню популярные блюда или наоборот потребовать, чтобы Вы исключили из меню некоторые пункты.
• Ограничения на метод действия. Франчайзор может требовать, чтобы Вы работали в специфической манере. К примеру, от Вас могут требовать, чтобы Вы работали в определенные часы, использовали только заранее одобренные способы воздействия, ввели определенную униформы для служащих, соблюдали специфический бухгалтерский учет или бухгалтерские процедуры. Эти ограничения могут препятствовать Вам в развитии собственных идей и представлений о бизнесе. Франчайзор также может потребовать, чтобы Вы приобретали товары только у одобренного им поставщика, даже если Вы можете покупать подобные товары в другом месте по более низкой цене.
• Ограничения коммерческой области. Франчайзор может ограничить ваш бизнес определенной территорией. В то время как эти территориальные ограничения могут гарантировать, что другие франчайзи не будут конкурировать с Вами за одних и тех же клиентов, они также могут препятствовать Вам в открытии дополнительных точек сбыта и дальнейшем расширении бизнеса.
РАСТОРЖЕНИЕ И ВОЗОБНОВЛЕНИЕ
При нарушении контракта, Вы можете потерять право на Вашу франшизу. Кроме того, контракт франшизы – это контракт на ограниченный срок и нет никакой гарантии, что Вы сможете возобновить его.
• Расторжение договора франшизы. Франчайзор может расторгнуть ваше соглашение, если, например, Вы не в состоянии заплатить лицензионные платежи или соблюдать установленные им стандарты и коммерческие ограничения. Если у Вас отберут франшизу, Вы можете потерять Ваши инвестиции.
• Возобновление договора франшизы. Обычно договор франшизы заключается на 15 - 20 лет. После этого времени франчайзор может отказаться возобновлять контракт. Также важно знать, что возобновление контракта не обязательно должно произойти на первоначальных условиях. Франчайзор может увеличить размер платежей или предъявить новые требования, стандарты проекта и коммерческие ограничения. Ваша предыдущая коммерческая территория может быть уменьшена и возможно возрастет конкуренция.
